ＤＲＭで売上げアップ

インターネットビジネスを行う上で、必要になるのが、見込み客リスト（ハウスリスト）です。

ハウスリストを収集するために、多くのホームページに、メールアドレス登録フォームが設置されています。

この元になっているマーケティング手法が「DRM」ダイレクト・レスポンス・マーケティング）といわれる手法です。

「DRM」を簡単に言うと、あなたが扱う商品やサービスに興味がある人に手を上げてもらい、後から様々な告知やセールスなどをおこなっていくという手法です。

いたってシンプルな方法ですね。

商品やサービスに興味がある人をどうやって集めるかというと、それに関連する物などをプレゼントするのです。

例えば、無料小冊子・無料サンプル・無料セミナー　etc...

これらの無料プレゼントをマーケティング用語で「オファー」といいます。

このオファーをプレゼントする事で、あなたの扱う商品やサービスに興味のある見込み客を集めるのです。

分かりやすい例で言うと、テレビCMで、ある化粧品会社が無料お試しセットをプレゼントしています。

また、健康食品などでも、雑誌やテレビCMを使い、無料サンプルの告知を行っています。

この告知を見て、「欲しい」と接触してくれた方がその商品に興味のある見込み客となるのです。

この手法は実店舗経営・通信販売・インターネットビジネスなど業種業態にかかわらず、多くの場面で活用できる手法です。

また、目玉商品で集客をするなどもオファーの一つですね。

ここでは、リスト収集に絞って話を進めますが、リストから得られるメリットを知っている人は必ず、「もし、明日無一文になったとしても、リストさえあれば、すぐに今と同じレベルの収益を上げるビジネスを始められる」と言います。

様々な企業が、消費者の心をくすぐるオファーを提供し、こぞって見込み客リストを集めるのには、このようなことを言わせるほど、強力な魅力があるのです。



ネットビジネスで収益を上げるには、見込み客リストが必要不可欠になります。ですので、まずは見込み客に手を上げてもらうために、

「オファーをどのような物にするか？」ということを真剣に考える必要があるのです。

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